從早期的設(shè)計方面的競爭，只要經(jīng)銷商能實(shí)現(xiàn)客戶的想法，只要設(shè)計師的設(shè)計先進(jìn)。然而幾年過去后，同行中的設(shè)計幾乎沒有太大的變化，大家都又是同質(zhì)化。從而導(dǎo)致了價格戰(zhàn)，經(jīng)銷商沒有利潤。很多人紛紛關(guān)店。而價格戰(zhàn)中，其實(shí)并不是地產(chǎn)品牌來打起來了，他們打的只是最低端的。由于近年來，建材行業(yè)的形勢嚴(yán)峻，這些頭部企業(yè)的大范圍對于市場的競爭采取不計成本，很多企業(yè)都是上市公司。而造成了整個行業(yè)的惡性循環(huán)。

很多的經(jīng)銷商都在找出路，我認(rèn)為要從以下幾個方面重點(diǎn)去做突破。

1緊跟行業(yè)的流行趨勢，一波流行趨勢過來，至少2-3年，他們是對于客戶的一個教育過程，耳濡目染，客戶都會選擇同類型的產(chǎn)品，很多人會說我還賣著以前的產(chǎn)品，那個時候，就相當(dāng)于逆歷史潮流，會被歷史所淘汰。整個流行過程會不斷的進(jìn)行演化。就拿目前來說比較流行的現(xiàn)代極簡風(fēng)格，其實(shí)在其它的行業(yè)流行了一段時間，才流行到全屋定制行業(yè)。因為這個行業(yè)的投資大，體量大，一個經(jīng)銷商如果要投一個店投資比較大，很多人選擇了換一部分，然而效果出不來，而對門全部換了，效果好，好的客戶都去了競爭對手那里。而有時是逼著人去換的，你不換，大家都在換，而陣舊的店面就很難產(chǎn)生銷售力。

2 產(chǎn)品本身上做文章，現(xiàn)在的人們更加關(guān)注的就是環(huán)保，而目前的板式家居的環(huán)保問題還比較嚴(yán)重，所以急需一種更加環(huán)保的與眾不同的產(chǎn)品。而這樣的產(chǎn)品的要求比較高，而我們目前使用的產(chǎn)品需要耐侯性，耐水性，使用壽命，方便性都要達(dá)到?，F(xiàn)在的中國人對于產(chǎn)品的要求比以前高多了。

3注重產(chǎn)品的服務(wù)，對于產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致的服務(wù)。同時在產(chǎn)品的設(shè)計階段就要導(dǎo)入，減少產(chǎn)品出問題的可能。目前定制還是一個很專業(yè)的行業(yè)，能不能簡單華，能不能減少設(shè)計上的成本，隨著科技的發(fā)展，這些問題都可以解決。