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何以導(dǎo)致本土全鋁家居企業(yè)國(guó)內(nèi)外均憂患重重,筆者認(rèn)為市場(chǎng)定位不清晰是重要原因之一。國(guó)外市場(chǎng)的個(gè)性化需求更加明確,這要求國(guó)產(chǎn)要想走向出口,就必須針對(duì)性地適應(yīng)國(guó)際消費(fèi)者的口味,并針對(duì)性地設(shè)計(jì)個(gè)性產(chǎn)品,強(qiáng)有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個(gè)性或形象,并把這種形象生動(dòng)地傳遞給他們,從而使在市場(chǎng)上確定適當(dāng)?shù)奈恢茫虼?,誰(shuí)能找準(zhǔn)國(guó)際定位,誰(shuí)就能贏得國(guó)外市場(chǎng)。海外市場(chǎng)這塊蛋糕不是誰(shuí)都能吃到,本土全鋁家居企業(yè)應(yīng)審時(shí)度勢(shì),強(qiáng)力出擊,勇奪國(guó)際市場(chǎng)。
未來(lái)的全鋁家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必更加的激烈,如何為自身增加市場(chǎng)份額,如何贏得消費(fèi)者的信賴(lài),這需要企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商深入思考。隨著行業(yè)的發(fā)展和人們低碳環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng),全鋁家居產(chǎn)品越來(lái)越受到市場(chǎng)的青睞和消費(fèi)者的關(guān)注,很符合全鋁家居行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。但是隨著全鋁家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷加劇、國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策的沖擊,企業(yè)要想延長(zhǎng)自身的生命線,獲得長(zhǎng)久的可持續(xù)發(fā)展,并不是一件容易的事情。業(yè)內(nèi)資深人士分析認(rèn)為,的生產(chǎn)必須堅(jiān)持國(guó)家標(biāo)準(zhǔn),在這一基礎(chǔ)上,做好三個(gè)方面的工作,才有可能實(shí)現(xiàn)全鋁家居的可持續(xù)發(fā)展,這三個(gè)方面分別是:一是過(guò)硬的質(zhì)量,二是先進(jìn)的技術(shù),三是良好的品牌形象。
現(xiàn)在的孩子不管是男女都是家中的一塊寶。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示,1-2歲的兒童每天睡眠時(shí)間在13到14小時(shí);2-4歲的兒童每天睡眠時(shí)間在12個(gè)小時(shí);4-7歲的兒童每天的睡眠時(shí)間在11個(gè)小時(shí);7-15歲的兒童每天的睡眠時(shí)間在9到10小時(shí)。孩子在家中的時(shí)間是最長(zhǎng)的,所以房間的綠色環(huán)保至關(guān)重要;而且寶寶抵抗力弱,更易受裝修污染傷害。傳統(tǒng)裝修的弊端相信大家多少都有了解,高于E0級(jí)標(biāo)準(zhǔn),即甲醛為零,即裝即住,目前來(lái)看無(wú)疑是家具材料中最適合兒童房裝修。為寶寶打造健康的成長(zhǎng)天地,讓孩子放心居住,擁有一個(gè)質(zhì)量高的睡眠以及健康的身體。
質(zhì)量是一切發(fā)展的前提,缺少了質(zhì)量的保證,任何的發(fā)展都只能是空想。行業(yè)中,如果用質(zhì)量換取價(jià)格的優(yōu)勢(shì),這樣的惡性競(jìng)爭(zhēng)會(huì)使全鋁家居中的劣質(zhì)產(chǎn)品魚(yú)目混珠,對(duì)消費(fèi)者造成損害,而且也無(wú)益于企業(yè)的品牌建立。在全鋁家居行業(yè)中,面對(duì)眾多全鋁家居企業(yè)紛紛降低用材標(biāo)準(zhǔn),采取價(jià)格戰(zhàn)術(shù)的市場(chǎng)危機(jī)中,全鋁家居應(yīng)始終保持甚至提高全鋁家居材料的標(biāo)準(zhǔn),選用高品質(zhì)的主材,一流的飾面,增強(qiáng)了全鋁家居的保溫性、耐沖擊性和隔音效果,而且并沒(méi)有降低輕便性能和低碳性,更加的符合消費(fèi)者的現(xiàn)代需求和生活。
全鋁家居走高端路線,對(duì)品牌定位上必須要準(zhǔn)確,同時(shí)要完全區(qū)別于中低端品牌的營(yíng)銷(xiāo)策略,抓住高端消費(fèi)者的消費(fèi)心理,不僅僅停留在產(chǎn)品上,更重要的在于包裝和文化上。而如何經(jīng)營(yíng)優(yōu)質(zhì)浴室柜定制消費(fèi)市場(chǎng)的智慧是相通的,沒(méi)有不同。不同是在我們面對(duì)不同層次消費(fèi)群體的營(yíng)銷(xiāo)模式的不同。也就是我們定位的消費(fèi)群體,我們的優(yōu)質(zhì)浴室柜定制能給他們帶來(lái)什么。講的再具體一點(diǎn),低端客戶主要是價(jià)格,中端客戶主要是物有所用,高端客戶更關(guān)注的是物超所值。這就是消費(fèi)者需求的不同,也就是我們企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)和管理上的不同。
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