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幾年前鋁制家具才剛剛起步,關(guān)注它研發(fā)它的人和單位不少,除像我們這樣的小公司外,還有幾家知名企業(yè),如歐派、偉業(yè)和湖北實美科技,2016年實美科技投入1000萬元購買了一臺能夠生產(chǎn)整體衣柜整體板(60板)的大噸位擠壓機,開發(fā)了60板和30板的擠壓模具,這兩個模具的開發(fā),解決了困擾鋁制家具平面中縫隙的問題,增加鋁制家具的外觀美感,提高了的市場競爭力,鋁制家具的出現(xiàn)應該說這又是一個新行業(yè)的出現(xiàn),到目前為止,規(guī)?;瘶藴驶纳a(chǎn)基地還沒有出現(xiàn),市面上正規(guī)的專業(yè)的銷售渠道還沒有形成,整個行業(yè)還是一種萌芽狀態(tài),研制和經(jīng)營這種行業(yè)的人士他們的銷售理念還停留在銷售門窗型材的理念上,他們還在想用銷售門窗型材的渠道銷售家具型材,他們的經(jīng)營方法,廣告宣傳都是以賣型材的形式進行的,因此,這種專對中高檔消費群體研發(fā)的出現(xiàn)后,市場推廣緩慢,有人認為是因為人們根深蒂固的傳統(tǒng)習慣,但經(jīng)過一年的運營我們現(xiàn)在不這樣認為了。
產(chǎn)品系列包括衣柜、浴室柜、榻榻米、鞋柜、酒柜、電視柜、洗衣柜、電腦桌等家居家居產(chǎn)品,能充分滿足不同消費者的需求。選擇就是選擇健康生活。全鋁家居創(chuàng)新顛覆了人類對傳統(tǒng)家居產(chǎn)業(yè)的認知,開創(chuàng)了建材家居產(chǎn)業(yè)歷史的新格局。全鋁工業(yè)的發(fā)展已成定勢,成為消費者選購家居用品時的首選。在不久的將來,健康的全鋁家居將逐漸取代千篇一律的傳統(tǒng)家居生活。甚至整個人類都在使用全鋁家居,這是環(huán)保和健康的。隨著優(yōu)質(zhì)消費時代的興起,全鋁家居的發(fā)展將不會停止。在家居產(chǎn)業(yè)的歷史長河中,我們揮灑重拳,打造真正屬于消費者的健康家居環(huán)境。為了創(chuàng)造高品質(zhì)的家居生活,我們還將為人類創(chuàng)造一個無污染的家園。生命的凈土。從客觀的角度來看,全鋁家居的出現(xiàn),順應了時代的發(fā)展趨勢,在一定程度上替代了木質(zhì)家具的所有缺陷。全鋁家居以生產(chǎn)各種特殊類型的木制家具,實現(xiàn)的多種功能和風格,更好地滿足消費者對不同類型家居生活的需求。全鋁家居從終極的角度來審視家居歷史上的革命時代。未來,全鋁家居將不斷完善自身的潮流,創(chuàng)造更好的家居時尚新體驗,將木家居的優(yōu)勢與全鋁家居結(jié)合在一起。
何以導致本土全鋁家居企業(yè)國內(nèi)外均憂患重重,筆者認為市場定位不清晰是重要原因之一。國外市場的個性化需求更加明確,這要求國產(chǎn)要想走向出口,就必須針對性地適應國際消費者的口味,并針對性地設計個性產(chǎn)品,強有力地塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的、給人印象鮮明的個性或形象,并把這種形象生動地傳遞給他們,從而使在市場上確定適當?shù)奈恢?,因此,誰能找準國際定位,誰就能贏得國外市場。海外市場這塊蛋糕不是誰都能吃到,本土全鋁家居企業(yè)應審時度勢,強力出擊,勇奪國際市場。
如今,隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展,資訊日益發(fā)達,通訊更加暢通,經(jīng)銷商能夠更加深入的了解全國市場及格局,經(jīng)銷商更希望代理品牌知名度高、廣告支持大、服務體系完善的品牌。另外,在消費者潮流更迭不斷加快的今天,任何全鋁家居企業(yè)都無法通過單一品牌或產(chǎn)品系列穩(wěn)固市場,因此,全鋁家居企業(yè)需要持續(xù)的新產(chǎn)品研發(fā)能力、持續(xù)的品牌創(chuàng)新和戰(zhàn)略意識,為經(jīng)銷商提供持續(xù)的商業(yè)價值,從而實現(xiàn)“雙贏”。在這個市場競爭激烈的行業(yè),沒有消費者會為甲醛、重金屬等超標的問題產(chǎn)品買單;即使買單,當問題暴露,那么傷害到的就是經(jīng)銷商和廠家辛苦建立的商業(yè)信譽和品牌知名度。因此,面對當下的市場環(huán)境,環(huán)保全鋁家居等產(chǎn)品的推出,既是全鋁家居廠家,更是全鋁家居經(jīng)銷商的一次良機。因為環(huán)保產(chǎn)品意味著廠家產(chǎn)品穩(wěn)定的高品質(zhì)、意味著廠家完善的生產(chǎn)服務體系、意味著廠家卓越的企業(yè)實力及品牌影響力,對于全鋁家居經(jīng)銷商來說,選擇無疑變得更加輕松,成功也變得輕松。
全鋁家居走高端路線,對品牌定位上必須要準確,同時要完全區(qū)別于中低端品牌的營銷策略,抓住高端消費者的消費心理,不僅僅停留在產(chǎn)品上,更重要的在于包裝和文化上。而如何經(jīng)營優(yōu)質(zhì)歐亞美全屋定制消費市場的智慧是相通的,沒有不同。不同是在我們面對不同層次消費群體的營銷模式的不同。也就是我們定位的消費群體,我們的優(yōu)質(zhì)歐亞美全屋定制能給他們帶來什么。講的再具體一點,低端客戶主要是價格,中端客戶主要是物有所用,高端客戶更關(guān)注的是物超所值。這就是消費者需求的不同,也就是我們企業(yè)在營銷和管理上的不同。
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