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地址:中國(guó)浙江省平湖市新倉(cāng)鎮(zhèn)倉(cāng)慶路1號(hào)
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進(jìn)行品牌推廣活動(dòng)并不是容易的事,這是一項(xiàng)很大的投資,在進(jìn)行這個(gè)行動(dòng)前,必須對(duì)市場(chǎng)前景進(jìn)行充分的評(píng)估和調(diào)研,在對(duì)市場(chǎng)前景充滿信心的情況下,進(jìn)行生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)建和產(chǎn)品質(zhì)量的提高,只有有了與一線品牌相匹配的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量,我們才能進(jìn)行那種大型的品牌推廣行動(dòng),我對(duì)的研究和關(guān)注已三年有余,在生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量上,只要公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持,我敢保證,我們的企業(yè),我們的產(chǎn)品能時(shí)刻處在本行業(yè)的前列,那么如果我們具備了生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量后,我們的品牌推廣行動(dòng)能不能成功呢。
鋁制家具具有完全優(yōu)于木制家具的特點(diǎn),如果我們的優(yōu)質(zhì)陽(yáng)臺(tái)柜產(chǎn)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)和專(zhuān)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn),接近或超過(guò)木制家具的標(biāo)準(zhǔn)時(shí),它的市場(chǎng)份額5年后,最少能和木制家具平分秋色,5-10年后,它的市場(chǎng)肯定要超過(guò)木制家具,目前我們把經(jīng)過(guò)品牌大型推廣活動(dòng)后的優(yōu)質(zhì)陽(yáng)臺(tái)柜價(jià)格三年后的市場(chǎng)份額訂為 十分之一,中國(guó)每個(gè)縣級(jí)市的人口在30-100萬(wàn)之間,按照平均推算,一個(gè)縣的人口大約在60萬(wàn)左右中國(guó)四口之家居多,這樣每個(gè)縣應(yīng)有家庭15萬(wàn)個(gè)左右,在加上各類(lèi)機(jī)關(guān)、學(xué)校、公司、每個(gè)縣的家具終端用戶會(huì)超過(guò)15萬(wàn)(我們按15萬(wàn)去計(jì)算)按照每個(gè)縣每年,每一百戶中有一戶需要添置家具,那么每個(gè)縣每年大約有1500個(gè)家庭需要添置家具。
幾年前鋁制家具才剛剛起步,關(guān)注它研發(fā)它的人和單位不少,除像我們這樣的小公司外,還有幾家知名企業(yè),如歐派、偉業(yè)和湖北實(shí)美科技,2016年實(shí)美科技投入1000萬(wàn)元購(gòu)買(mǎi)了一臺(tái)能夠生產(chǎn)整體衣柜整體板(60板)的大噸位擠壓機(jī),開(kāi)發(fā)了60板和30板的擠壓模具,這兩個(gè)模具的開(kāi)發(fā),解決了困擾鋁制家具平面中縫隙的問(wèn)題,增加鋁制家具的外觀美感,提高了的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,鋁制家具的出現(xiàn)應(yīng)該說(shuō)這又是一個(gè)新行業(yè)的出現(xiàn),到目前為止,規(guī)模化標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)基地還沒(méi)有出現(xiàn),市面上正規(guī)的專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售渠道還沒(méi)有形成,整個(gè)行業(yè)還是一種萌芽狀態(tài),研制和經(jīng)營(yíng)這種行業(yè)的人士他們的銷(xiāo)售理念還停留在銷(xiāo)售門(mén)窗型材的理念上,他們還在想用銷(xiāo)售門(mén)窗型材的渠道銷(xiāo)售家具型材,他們的經(jīng)營(yíng)方法,廣告宣傳都是以賣(mài)型材的形式進(jìn)行的,因此,這種專(zhuān)對(duì)中高檔消費(fèi)群體研發(fā)的出現(xiàn)后,市場(chǎng)推廣緩慢,有人認(rèn)為是因?yàn)槿藗兏畹俟痰膫鹘y(tǒng)習(xí)慣,但經(jīng)過(guò)一年的運(yùn)營(yíng)我們現(xiàn)在不這樣認(rèn)為了。
在中國(guó),黨和政府的支持是一個(gè)新型產(chǎn)業(yè)快速成長(zhǎng)的重要力量,各位領(lǐng)導(dǎo)都是政府官員,有著和上級(jí)政府與媒體溝通的渠道,希望各位領(lǐng)導(dǎo)利用自身的影響力,向上級(jí)政府官員和媒體推薦和介紹這種家具的環(huán)保性能,以及這種的普及能給解決環(huán)保問(wèn)題作出貢獻(xiàn),使官方媒體能加入到宣傳和推廣的行列,為環(huán)保,為鋁制家具的普及營(yíng)造出一種官方氛圍。改變營(yíng)銷(xiāo)觀念,走以品牌帶動(dòng)家具暢銷(xiāo),讓家具暢銷(xiāo)帶動(dòng)型材發(fā)展,讓行政帶動(dòng)上游各個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,同時(shí)探討和尋求適合鋁制家具型材的銷(xiāo)售模式。
有相當(dāng)多人想要購(gòu)買(mǎi)材料,因?yàn)槟切┘揖硬牧鲜潜容^靠譜的,而且能夠在各種環(huán)境下都非常協(xié)調(diào),給人一種簡(jiǎn)潔大氣的感覺(jué)。大家如果想要購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品可以了解一下全鋁家居未來(lái)趨勢(shì)以及全鋁家居優(yōu)點(diǎn)匯總,充分利用這些材料的優(yōu)點(diǎn),讓自己的家居空間環(huán)境變得更加漂亮,裝飾效果更明顯。從市場(chǎng)方面來(lái)看,目前還是傳統(tǒng)木質(zhì)家具為主流,全鋁家具只占據(jù)了小部分市場(chǎng),導(dǎo)致這種市場(chǎng)現(xiàn)狀的原因如下:首先,全鋁家具在國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)是一個(gè)新鮮字眼,傳統(tǒng)木質(zhì)家具在大眾的內(nèi)心根深蒂固。讓大眾接受全鋁家具、選擇還有很長(zhǎng)的一段路要走。其次,國(guó)內(nèi)的全鋁家具行業(yè)發(fā)展還處于起步階段,技術(shù)相較國(guó)外還不是很成熟,存在制作工藝笨重,細(xì)節(jié)處理不到位等問(wèn)題。最后,全鋁家具的發(fā)展路線存在問(wèn)題,許多廠商的產(chǎn)品都是用鋁仿木質(zhì)家具,發(fā)揮不出全鋁家具的特色。
現(xiàn)在不論哪行哪頁(yè),那種傳統(tǒng)的,分散式的,手工作坊式的產(chǎn)銷(xiāo)模式以適應(yīng)不了商業(yè)大潮帶來(lái)的激烈競(jìng)爭(zhēng)、產(chǎn)品制造規(guī)?;?,商品流通專(zhuān)業(yè)化的制造業(yè)和銷(xiāo)售也的發(fā)展趨勢(shì),產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)規(guī)模、品牌效應(yīng)是一個(gè)企業(yè)的產(chǎn)品能夠占領(lǐng)全國(guó)乃至世界市場(chǎng)的三大因素、在經(jīng)營(yíng)這一年多的時(shí)間里,我認(rèn)識(shí)到以傳統(tǒng)的鋁型材銷(xiāo)售模式去經(jīng)營(yíng)是根本走不遠(yuǎn)行不通的,木制家具那種那種現(xiàn)代的產(chǎn)銷(xiāo)模式值得我們借鑒,所以我認(rèn)為在生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到一定程度時(shí),大力進(jìn)行品牌推廣行動(dòng),讓品牌效益帶動(dòng)家具的暢銷(xiāo),讓家具的暢銷(xiāo)帶動(dòng)型材的發(fā)展,型材的發(fā)展帶動(dòng)上游各個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,以市場(chǎng)為龍頭,形成一條完整的鋁制家具產(chǎn)業(yè)鏈,在這同時(shí)注意探討和尋找適合鋁制家具型材的銷(xiāo)售模式。
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