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目前,女性在家居市場(chǎng)消費(fèi)中占據(jù)著越來越重要的作用,不僅是女性的消費(fèi)增長(zhǎng)力越來越大,更多的是女性消費(fèi)者在家居產(chǎn)品采購(gòu)、搭配方面天生有優(yōu)勢(shì),也有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,等家居購(gòu)買成交中,女性決策權(quán)占69%,男性決策只占到11%,共同決策的占20%。據(jù)調(diào)查,家具方面,女性消費(fèi)者喜歡異國(guó)風(fēng)情明顯的家具。在裝飾中,中國(guó)元素則更受女性青睞,比如祥瑞圖案,表達(dá)美好愿景;生活里蟲鳥相嬉,鸚鵡雙追圖案,則傳遞出一種韻味十足的女性化自然景象。因此,職業(yè)女性、文藝女青年、小資女等對(duì)于簡(jiǎn)約風(fēng)、新古典主義、現(xiàn)代風(fēng)格等不同主題的也有著不同需求。
如今,隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,資訊日益發(fā)達(dá),通訊更加暢通,經(jīng)銷商能夠更加深入的了解全國(guó)市場(chǎng)及格局,經(jīng)銷商更希望代理品牌知名度高、廣告支持大、服務(wù)體系完善的品牌。另外,在消費(fèi)者潮流更迭不斷加快的今天,任何全鋁家居企業(yè)都無法通過單一品牌或產(chǎn)品系列穩(wěn)固市場(chǎng),因此,全鋁家居企業(yè)需要持續(xù)的新產(chǎn)品研發(fā)能力、持續(xù)的品牌創(chuàng)新和戰(zhàn)略意識(shí),為經(jīng)銷商提供持續(xù)的商業(yè)價(jià)值,從而實(shí)現(xiàn)“雙贏”。在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè),沒有消費(fèi)者會(huì)為甲醛、重金屬等超標(biāo)的問題產(chǎn)品買單;即使買單,當(dāng)問題暴露,那么傷害到的就是經(jīng)銷商和廠家辛苦建立的商業(yè)信譽(yù)和品牌知名度。因此,面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境,環(huán)保全鋁家居等產(chǎn)品的推出,既是全鋁家居廠家,更是全鋁家居經(jīng)銷商的一次良機(jī)。因?yàn)榄h(huán)保產(chǎn)品意味著廠家產(chǎn)品穩(wěn)定的高品質(zhì)、意味著廠家完善的生產(chǎn)服務(wù)體系、意味著廠家卓越的企業(yè)實(shí)力及品牌影響力,對(duì)于全鋁家居經(jīng)銷商來說,選擇無疑變得更加輕松,成功也變得輕松。
全鋁家居產(chǎn)品覆蓋范圍不斷擴(kuò)大,涵蓋了全鋁衣柜、全鋁櫥柜、全鋁鞋柜、全鋁酒柜、全鋁電視柜、全鋁浴室柜、全鋁茶幾、全鋁書柜等多種產(chǎn)品定制則為廣大消費(fèi)者提供個(gè)性化的家居定制服務(wù),企業(yè)都在深度挖掘其新趨勢(shì),以提高競(jìng)爭(zhēng)力,做到整裝式服務(wù)。進(jìn)行過程的轉(zhuǎn)變,從而實(shí)現(xiàn)全鋁家居的新發(fā)展。全鋁家居比傳統(tǒng)的家具具有更好的可擴(kuò)展性,材質(zhì)決定強(qiáng)度,,強(qiáng)度決定可用性。很多傳統(tǒng)家具做不到的,或者效用不是特別理想的,全鋁家居都能很好的勝任,由于家具更加功能化、實(shí)用化,這一點(diǎn)全鋁家居的優(yōu)勢(shì)會(huì)在將來的發(fā)展中發(fā)揮得更加明顯。
傳統(tǒng)裝修最大的弊端就是不夠環(huán)保,近年來,由于家裝污染造成疾病的案例不在少數(shù)。于是,人們都越來越注重家裝是否環(huán)保這一問題。優(yōu)質(zhì)拼板工藝的環(huán)保不僅在于材料本身的環(huán)保,還有裝修過程的環(huán)保。全鋁家居從生產(chǎn)到施工安裝環(huán)節(jié)均不產(chǎn)生污染,整個(gè)過程皆安全環(huán)保對(duì)身體沒有危害,是可以放心使用的“零甲醛”產(chǎn)品。難怪萊蕪優(yōu)質(zhì)拼板工藝能成為大眾的裝修首選,全鋁家居優(yōu)越于其他裝修材料的地方何止一處!除此之外,全鋁家居還擁有各種傳統(tǒng)木質(zhì)家具無法比擬的優(yōu)勢(shì)。木質(zhì)家具普遍存在易刮傷,碰撞損傷等缺點(diǎn)。而鋁合金的強(qiáng)度比木材的要大,經(jīng)深度氧化后達(dá)到室外幕墻質(zhì)量要求,表面硬度達(dá)韋氏10°以上,因此全鋁家居在正常的條件下使用,可用50年歷久彌新。另外,全鋁家居還具有防火防潮的特點(diǎn)。
全鋁家居走高端路線,對(duì)品牌定位上必須要準(zhǔn)確,同時(shí)要完全區(qū)別于中低端品牌的營(yíng)銷策略,抓住高端消費(fèi)者的消費(fèi)心理,不僅僅停留在產(chǎn)品上,更重要的在于包裝和文化上。而如何經(jīng)營(yíng)消費(fèi)市場(chǎng)的智慧是相通的,沒有不同。不同是在我們面對(duì)不同層次消費(fèi)群體的營(yíng)銷模式的不同。也就是我們定位的消費(fèi)群體,我們的能給他們帶來什么。講的再具體一點(diǎn),低端客戶主要是價(jià)格,中端客戶主要是物有所用,高端客戶更關(guān)注的是物超所值。這就是消費(fèi)者需求的不同,也就是我們企業(yè)在營(yíng)銷和管理上的不同。
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