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現(xiàn)在市場上最火的為“鋁合金”全鋁家居,因為只有這種原料,才可能保證產品的韌性的同時,又保障硬度。是以礦物質鋁為主原料,利用高溫狀態(tài)擠壓成型而成。表面噴涂熱轉印處理產品表面處理色彩多樣!屬于木制高仿,從外觀上看跟木質家具一模一樣,具有很強的耐熱性能,試驗表明能耐受200℃的溫差而不被破壞,即使整支點燃后置于其上,經長時間灼燒亦無損其表面,克服了一般板材經不起灼燒的缺點。用鋁合金制作家具從材料上進行根本改變,堪稱家具制造領域一次劃時代的變革,對我國鋁業(yè)去庫存也有積極意義。有零甲酫、無苯、無毒、無輻射、無污染、可回收等優(yōu)點,絕對綠色環(huán)保。 另外,與木質家具相比,全鋁家具還有防蛀防蟻、防水阻燃、生產周期短等優(yōu)勢。
現(xiàn)在,不少企業(yè)都追求微創(chuàng)新,但是似乎很多企業(yè)在微創(chuàng)新的道路上走偏了,把微創(chuàng)新變成了“沒創(chuàng)新”。在行業(yè)最明顯的就是同質化產品越來越多,全鋁家居設計普遍都是千篇一律。的確,本來全鋁家居原創(chuàng)設計就是在借鑒模仿上發(fā)展而來的,但是很多人在模仿上跑彎了路,變成了一味抄襲,人云亦云,主觀研發(fā)能力薄弱使得現(xiàn)如今的全鋁家居行業(yè)被同質化“死死套牢”。而國際市場對產品個性化的要求更高,如果全鋁家居企業(yè)想擺脫發(fā)展困境,走向國際,加強創(chuàng)新能力是關鍵。
目前,女性在家居市場消費中占據(jù)著越來越重要的作用,不僅是女性的消費增長力越來越大,更多的是女性消費者在家居產品采購、搭配方面天生有優(yōu)勢,也有調查數(shù)據(jù)顯示,優(yōu)質洗衣機柜等家居購買成交中,女性決策權占69%,男性決策只占到11%,共同決策的占20%。據(jù)調查,家具方面,女性消費者喜歡異國風情明顯的家具。在裝飾中,中國元素則更受女性青睞,比如祥瑞圖案,表達美好愿景;生活里蟲鳥相嬉,鸚鵡雙追圖案,則傳遞出一種韻味十足的女性化自然景象。因此,職業(yè)女性、文藝女青年、小資女等對于簡約風、新古典主義、現(xiàn)代風格等不同主題的優(yōu)質洗衣機柜也有著不同需求。
鋁合金家具各種性能都非常優(yōu)異,但是它的制作技術并不復雜,只要用心那個企業(yè)都能開發(fā)成功,所以鋁制家具一旦流行,就會出現(xiàn)數(shù)不清的與我們競爭。在中國,你申請一個zhuanli成功后,這個zhuanli也不一定完全屬于你。但你一旦注冊一個商標成功后推廣成為一個品牌后,那是任何人、任何企業(yè)也不能侵犯的。一個新的產業(yè)誰能最先推出一個人人皆知的品牌,誰就能成為這個行業(yè)的老大,只要自身不斷發(fā)展,很難有人超越,就像白酒行業(yè)茅臺、乳品行業(yè)伊利,因此我認為創(chuàng)立品牌和推廣產品的品牌對于一個企業(yè)發(fā)展來說有著長遠的戰(zhàn)略意義。
全鋁家居走高端路線,對品牌定位上必須要準確,同時要完全區(qū)別于中低端品牌的營銷策略,抓住高端消費者的消費心理,不僅僅停留在產品上,更重要的在于包裝和文化上。而如何經營消費市場的智慧是相通的,沒有不同。不同是在我們面對不同層次消費群體的營銷模式的不同。也就是我們定位的消費群體,我們的能給他們帶來什么。講的再具體一點,低端客戶主要是價格,中端客戶主要是物有所用,高端客戶更關注的是物超所值。這就是消費者需求的不同,也就是我們企業(yè)在營銷和管理上的不同。
未來的全鋁家居市場競爭勢必更加的激烈,如何為自身增加市場份額,如何贏得消費者的信賴,這需要企業(yè)和經銷商深入思考。隨著行業(yè)的發(fā)展和人們低碳環(huán)保意識的加強,全鋁家居產品越來越受到市場的青睞和消費者的關注,很符合全鋁家居行業(yè)未來的發(fā)展方向。但是隨著全鋁家居行業(yè)競爭程度的不斷加劇、國家房地產調控政策的沖擊,企業(yè)要想延長自身的生命線,獲得長久的可持續(xù)發(fā)展,并不是一件容易的事情。業(yè)內資深人士分析認為,的生產必須堅持國家標準,在這一基礎上,做好三個方面的工作,才有可能實現(xiàn)全鋁家居的可持續(xù)發(fā)展,這三個方面分別是:一是過硬的質量,二是先進的技術,三是良好的品牌形象。
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