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現(xiàn)在不論哪行哪頁,那種傳統(tǒng)的,分散式的,手工作坊式的產(chǎn)銷模式以適應(yīng)不了商業(yè)大潮帶來的激烈競爭、產(chǎn)品制造規(guī)?;唐妨魍▽I(yè)化的制造業(yè)和銷售也的發(fā)展趨勢,產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)規(guī)模、品牌效應(yīng)是一個企業(yè)的產(chǎn)品能夠占領(lǐng)全國乃至世界市場的三大因素、在經(jīng)營這一年多的時間里,我認識到以傳統(tǒng)的鋁型材銷售模式去經(jīng)營是根本走不遠行不通的,木制家具那種那種現(xiàn)代的產(chǎn)銷模式值得我們借鑒,所以我認為在生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量達到一定程度時,大力進行品牌推廣行動,讓品牌效益帶動家具的暢銷,讓家具的暢銷帶動型材的發(fā)展,型材的發(fā)展帶動上游各個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,以市場為龍頭,形成一條完整的鋁制家具產(chǎn)業(yè)鏈,在這同時注意探討和尋找適合鋁制家具型材的銷售模式。
鋁合金家具各種性能都非常優(yōu)異,但是它的制作技術(shù)并不復(fù)雜,只要用心那個企業(yè)都能開發(fā)成功,所以鋁制家具一旦流行,就會出現(xiàn)數(shù)不清的與我們競爭。在中國,你申請一個zhuanli成功后,這個zhuanli也不一定完全屬于你。但你一旦注冊一個商標(biāo)成功后推廣成為一個品牌后,那是任何人、任何企業(yè)也不能侵犯的。一個新的產(chǎn)業(yè)誰能最先推出一個人人皆知的品牌,誰就能成為這個行業(yè)的老大,只要自身不斷發(fā)展,很難有人超越,就像白酒行業(yè)茅臺、乳品行業(yè)伊利,因此我認為創(chuàng)立品牌和推廣產(chǎn)品的品牌對于一個企業(yè)發(fā)展來說有著長遠的戰(zhàn)略意義。
據(jù)一位全鋁家居導(dǎo)購介紹,女性客戶會有針對性的咨詢導(dǎo)購,詳細涉及到工藝、質(zhì)量、環(huán)保性、實用性等,而最后要“拍板購買”時,往往是女客戶“裁定”。同時,女性消費者已經(jīng)并不單純看重價格,會從多方面考量的性價比,更對設(shè)計感、風(fēng)格化提出更細致的要求。在生活理念轉(zhuǎn)變的同時,女性更會選擇聰明簡便的好工具,通過各類居家生活的解決方案幫助自己輕巧理家。由于女性在家居消費中決策力強,能搞定女客戶基本上就成功了一大半,因此各大也越來越看重女性市場。在目前的重慶市場,全鋁家居商家已開始加大對女性消費者的吸引力。部分家居賣場便招聘了多位女性設(shè)計師,同性之間的溝通,能幫助設(shè)計師更好地了解用戶需求。
傳統(tǒng)裝修最大的弊端就是不夠環(huán)保,近年來,由于家裝污染造成疾病的案例不在少數(shù)。于是,人們都越來越注重家裝是否環(huán)保這一問題。優(yōu)質(zhì)寵物屋的環(huán)保不僅在于材料本身的環(huán)保,還有裝修過程的環(huán)保。全鋁家居從生產(chǎn)到施工安裝環(huán)節(jié)均不產(chǎn)生污染,整個過程皆安全環(huán)保對身體沒有危害,是可以放心使用的“零甲醛”產(chǎn)品。難怪黃山優(yōu)質(zhì)寵物屋能成為大眾的裝修首選,全鋁家居優(yōu)越于其他裝修材料的地方何止一處!除此之外,全鋁家居還擁有各種傳統(tǒng)木質(zhì)家具無法比擬的優(yōu)勢。木質(zhì)家具普遍存在易刮傷,碰撞損傷等缺點。而鋁合金的強度比木材的要大,經(jīng)深度氧化后達到室外幕墻質(zhì)量要求,表面硬度達韋氏10°以上,因此全鋁家居在正常的條件下使用,可用50年歷久彌新。另外,全鋁家居還具有防火防潮的特點。
幾年前鋁制家具才剛剛起步,關(guān)注它研發(fā)它的人和單位不少,除像我們這樣的小公司外,還有幾家知名企業(yè),如歐派、偉業(yè)和湖北實美科技,2016年實美科技投入1000萬元購買了一臺能夠生產(chǎn)整體衣柜整體板(60板)的大噸位擠壓機,開發(fā)了60板和30板的擠壓模具,這兩個模具的開發(fā),解決了困擾鋁制家具平面中縫隙的問題,增加鋁制家具的外觀美感,提高了的市場競爭力,鋁制家具的出現(xiàn)應(yīng)該說這又是一個新行業(yè)的出現(xiàn),到目前為止,規(guī)?;瘶?biāo)準化的生產(chǎn)基地還沒有出現(xiàn),市面上正規(guī)的專業(yè)的銷售渠道還沒有形成,整個行業(yè)還是一種萌芽狀態(tài),研制和經(jīng)營這種行業(yè)的人士他們的銷售理念還停留在銷售門窗型材的理念上,他們還在想用銷售門窗型材的渠道銷售家具型材,他們的經(jīng)營方法,廣告宣傳都是以賣型材的形式進行的,因此,這種專對中高檔消費群體研發(fā)的出現(xiàn)后,市場推廣緩慢,有人認為是因為人們根深蒂固的傳統(tǒng)習(xí)慣,但經(jīng)過一年的運營我們現(xiàn)在不這樣認為了。
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