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一個品牌一旦推廣成功,它除給自身的企業(yè)帶來巨大的效益外,給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展也會做出貢獻,鋁制家具性能優(yōu)異,價格不高,只要能創(chuàng)出品牌,發(fā)展出自己的銷售渠道,被廣大消費者所接受那是肯定的,面對國內(nèi)外市場對家具的巨大需求,這個潛在的市場必須有一個巨大的產(chǎn)業(yè)來滿足市場的需求,在這個產(chǎn)業(yè)將要形成的時候,哪里能推出一個家喻戶曉的品牌,哪里就有可能成為這種產(chǎn)業(yè)的集聚區(qū),這種產(chǎn)業(yè)的集聚區(qū)出現(xiàn)在哪里,就會為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟做出貢獻,給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟帶來新的增長模式,就像雙匯給漯河奠定的以食品業(yè)為主的發(fā)展模式,鋁型材給佛山奠定的以建材業(yè)為主的發(fā)展模式。
全鋁家居走高端路線,對品牌定位上必須要準確,同時要完全區(qū)別于中低端品牌的營銷策略,抓住高端消費者的消費心理,不僅僅停留在產(chǎn)品上,更重要的在于包裝和文化上。而如何經(jīng)營消費市場的智慧是相通的,沒有不同。不同是在我們面對不同層次消費群體的營銷模式的不同。也就是我們定位的消費群體,我們的能給他們帶來什么。講的再具體一點,低端客戶主要是價格,中端客戶主要是物有所用,高端客戶更關(guān)注的是物超所值。這就是消費者需求的不同,也就是我們企業(yè)在營銷和管理上的不同。
幾年前鋁制家具才剛剛起步,關(guān)注它研發(fā)它的人和單位不少,除像我們這樣的小公司外,還有幾家知名企業(yè),如歐派、偉業(yè)和湖北實美科技,2016年實美科技投入1000萬元購買了一臺能夠生產(chǎn)整體衣柜整體板(60板)的大噸位擠壓機,開發(fā)了60板和30板的擠壓模具,這兩個模具的開發(fā),解決了困擾鋁制家具平面中縫隙的問題,增加鋁制家具的外觀美感,提高了的市場競爭力,鋁制家具的出現(xiàn)應(yīng)該說這又是一個新行業(yè)的出現(xiàn),到目前為止,規(guī)?;瘶藴驶纳a(chǎn)基地還沒有出現(xiàn),市面上正規(guī)的專業(yè)的銷售渠道還沒有形成,整個行業(yè)還是一種萌芽狀態(tài),研制和經(jīng)營這種行業(yè)的人士他們的銷售理念還停留在銷售門窗型材的理念上,他們還在想用銷售門窗型材的渠道銷售家具型材,他們的經(jīng)營方法,廣告宣傳都是以賣型材的形式進行的,因此,這種專對中高檔消費群體研發(fā)的出現(xiàn)后,市場推廣緩慢,有人認為是因為人們根深蒂固的傳統(tǒng)習(xí)慣,但經(jīng)過一年的運營我們現(xiàn)在不這樣認為了。
進行品牌推廣活動并不是容易的事,這是一項很大的投資,在進行這個行動前,必須對市場前景進行充分的評估和調(diào)研,在對市場前景充滿信心的情況下,進行生產(chǎn)規(guī)模的擴建和產(chǎn)品質(zhì)量的提高,只有有了與一線品牌相匹配的生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量,我們才能進行那種大型的品牌推廣行動,我對的研究和關(guān)注已三年有余,在生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量上,只要公司領(lǐng)導(dǎo)大力支持,我敢保證,我們的企業(yè),我們的產(chǎn)品能時刻處在本行業(yè)的前列,那么如果我們具備了生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量后,我們的品牌推廣行動能不能成功呢。
現(xiàn)在市場上最火的為“鋁合金”全鋁家居,因為只有這種原料,才可能保證產(chǎn)品的韌性的同時,又保障硬度。是以礦物質(zhì)鋁為主原料,利用高溫狀態(tài)擠壓成型而成。表面噴涂熱轉(zhuǎn)印處理產(chǎn)品表面處理色彩多樣!屬于木制高仿,從外觀上看跟木質(zhì)家具一模一樣,具有很強的耐熱性能,試驗表明能耐受200℃的溫差而不被破壞,即使整支點燃后置于其上,經(jīng)長時間灼燒亦無損其表面,克服了一般板材經(jīng)不起灼燒的缺點。用鋁合金制作家具從材料上進行根本改變,堪稱家具制造領(lǐng)域一次劃時代的變革,對我國鋁業(yè)去庫存也有積極意義。有零甲酫、無苯、無毒、無輻射、無污染、可回收等優(yōu)點,絕對綠色環(huán)保。 另外,與木質(zhì)家具相比,全鋁家具還有防蛀防蟻、防水阻燃、生產(chǎn)周期短等優(yōu)勢。
傳統(tǒng)家具大多使用木材,以儲量和易加工程度都是揚州寵物屋占優(yōu);其次木材天然生長和不可避免的造成很多缺陷。如:天然缺陷、生物為害的缺陷、干燥及機械加工引起的缺陷等;最重要的一點,優(yōu)質(zhì)寵物屋無甲醛!目前市場上的實木家具價格普遍較高,很多人在利益的驅(qū)使下,以次充好,或者干脆冒充,標榜為實木家具,這些人工合成板材在制作過程中使用了含有甲醛,苯,苯系物的膠粘劑等材料,可殘留3-15年,對人體的危害極大。
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