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全鋁家居走高端路線,對(duì)品牌定位上必須要準(zhǔn)確,同時(shí)要完全區(qū)別于中低端品牌的營銷策略,抓住高端消費(fèi)者的消費(fèi)心理,不僅僅停留在產(chǎn)品上,更重要的在于包裝和文化上。而如何經(jīng)營消費(fèi)市場的智慧是相通的,沒有不同。不同是在我們面對(duì)不同層次消費(fèi)群體的營銷模式的不同。也就是我們定位的消費(fèi)群體,我們的能給他們帶來什么。講的再具體一點(diǎn),低端客戶主要是價(jià)格,中端客戶主要是物有所用,高端客戶更關(guān)注的是物超所值。這就是消費(fèi)者需求的不同,也就是我們企業(yè)在營銷和管理上的不同。
如今,為了順應(yīng)國家可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略,倡導(dǎo)以鋁代木的健康環(huán)保環(huán)境,全鋁家居應(yīng)運(yùn)而生。隨著消費(fèi)者對(duì)家庭生活的追求越來越強(qiáng)烈,健康的家庭生活已經(jīng)成為他們選擇生活方式的主要前提。全鋁家居正是順應(yīng)健康大時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì),為人類追求健康生活而存在。目前隨著各行各業(yè)經(jīng)濟(jì)的穩(wěn)步增長,將使用豐富的金屬,用于環(huán)保、綠色、可再生的鋁家居。當(dāng)然,已經(jīng)成為許多領(lǐng)域的重要基礎(chǔ)原料,如建筑、家用電器等。全鋁家居傳達(dá)一種思維方式。鋁材質(zhì)而不是木頭改變了人們的思維方式。全鋁家居傳達(dá)著創(chuàng)新、綠色、開放的新生活理念,產(chǎn)品采用全鋁合金制造。生產(chǎn)過程中不使用膠水,一棵樹不會(huì)丟失。徹底實(shí)現(xiàn)了零甲醛的外觀,刷新了傳統(tǒng)家居的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)。膠水和木器在生產(chǎn)中不會(huì)用到產(chǎn)品,具有防火、防水、防蟲、易清洗、無污染等特點(diǎn),采用木器紋理色彩,具有木器家居之美,是所有家居產(chǎn)品中使用壽命最長的。
高檔全鋁家居廠家在選擇全鋁家居商時(shí)候不應(yīng)只是考核實(shí)力,而且還要對(duì)其商譽(yù)、口碑、終端網(wǎng)絡(luò)和營銷意識(shí)等綜合指標(biāo)進(jìn)行考核,更重要的是看這個(gè)全鋁家居商是不是有著強(qiáng)烈的合作意愿。二、三線品牌的優(yōu)質(zhì)櫥柜廠家經(jīng)過多年的市場運(yùn)作,對(duì)于怎樣選擇全鋁家居商逐步建立了一套自己的規(guī)則,企業(yè)業(yè)務(wù)只要根據(jù)招商條款稍加靈活運(yùn)用就可以達(dá)到不錯(cuò)的效果。但是優(yōu)質(zhì)櫥柜廠家商跟企業(yè)合作則往往是趨于被動(dòng),如果沒有整體的思路,都不知道自己該做什么?做什么品牌有利可以幫助自己發(fā)展,全鋁家居商對(duì)自身該進(jìn)行個(gè)怎樣的定位?是選擇一個(gè)較優(yōu)秀的二、三線品牌進(jìn)行長期合作,還是找一個(gè)大品牌,跟著品牌效應(yīng)做一天算一天呢?
中國全鋁家居在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上較于國際水平還存在一定的差距,人民幣和原材料的不斷上漲也使中國在競爭中漸顯疲憊狀態(tài),未來的發(fā)展也將更加殘酷。當(dāng)今社會(huì),消費(fèi)者對(duì)品牌的意識(shí)已經(jīng)越來越強(qiáng)烈,如果還抱著賺一點(diǎn)算一點(diǎn)的陳舊經(jīng)商思想,那么遲早會(huì)被行業(yè)所淘汰。如今的全鋁家居市場,從區(qū)域走向全國,有了質(zhì)量的保證和技術(shù)的支撐,完整的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃也是不可或缺的。品牌代表著企業(yè)的形象,也是企業(yè)與消費(fèi)者的直接溝通,要想在第一時(shí)間贏得消費(fèi)者的信賴,品牌的打造是必不可少的。在品牌的建設(shè)中首先應(yīng)該注重品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃,不能盲目的跟從其他品牌,要明確自身的發(fā)展方向,建立一個(gè)有自己獨(dú)特價(jià)值的品牌識(shí)別系統(tǒng);其次要注意消費(fèi)群體的界定。
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