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現(xiàn)在的孩子不管是男女都是家中的一塊寶。有關數(shù)據(jù)顯示,1-2歲的兒童每天睡眠時間在13到14小時;2-4歲的兒童每天睡眠時間在12個小時;4-7歲的兒童每天的睡眠時間在11個小時;7-15歲的兒童每天的睡眠時間在9到10小時。孩子在家中的時間是最長的,所以房間的綠色環(huán)保至關重要;而且寶寶抵抗力弱,更易受裝修污染傷害。傳統(tǒng)裝修的弊端相信大家多少都有了解,高于E0級標準,即甲醛為零,即裝即住,目前來看無疑是家具材料中最適合兒童房裝修。為寶寶打造健康的成長天地,讓孩子放心居住,擁有一個質量高的睡眠以及健康的身體。
幾年前鋁制家具才剛剛起步,關注它研發(fā)它的人和單位不少,除像我們這樣的小公司外,還有幾家知名企業(yè),如歐派、偉業(yè)和湖北實美科技,2016年實美科技投入1000萬元購買了一臺能夠生產整體衣柜整體板(60板)的大噸位擠壓機,開發(fā)了60板和30板的擠壓模具,這兩個模具的開發(fā),解決了困擾鋁制家具平面中縫隙的問題,增加鋁制家具的外觀美感,提高了的市場競爭力,鋁制家具的出現(xiàn)應該說這又是一個新行業(yè)的出現(xiàn),到目前為止,規(guī)?;瘶藴驶纳a基地還沒有出現(xiàn),市面上正規(guī)的專業(yè)的銷售渠道還沒有形成,整個行業(yè)還是一種萌芽狀態(tài),研制和經營這種行業(yè)的人士他們的銷售理念還停留在銷售門窗型材的理念上,他們還在想用銷售門窗型材的渠道銷售家具型材,他們的經營方法,廣告宣傳都是以賣型材的形式進行的,因此,這種專對中高檔消費群體研發(fā)的出現(xiàn)后,市場推廣緩慢,有人認為是因為人們根深蒂固的傳統(tǒng)習慣,但經過一年的運營我們現(xiàn)在不這樣認為了。
現(xiàn)在進行品牌推廣的優(yōu)質洗衣機柜價格很多,但是最權威的,能使各類客戶產生仰視感和實力感的就算是央視品牌推廣平臺了,在央視平臺次黃金時段連續(xù)進行播出兩年廣告,它的費用大約在5000萬,再加上其他網(wǎng)絡播出的廣告費用,兩年的廣告費用應該是6000多萬,根據(jù)以前有過的記錄,凡是在央視做過品牌大型推廣活動的洗衣機柜價格,90%的都成為了國內品牌,不論這些品牌屬于哪個行業(yè),他的產品市場普及率都在95%以上。鋁制家具作為一個市場還是空白的產業(yè),在生產規(guī)模和產品質量都達到一定程度時,做這樣的品牌大型推廣活動3-5年后,它是市場占有率也會達到90%左右
進行品牌推廣活動并不是容易的事,這是一項很大的投資,在進行這個行動前,必須對市場前景進行充分的評估和調研,在對市場前景充滿信心的情況下,進行生產規(guī)模的擴建和產品質量的提高,只有有了與一線品牌相匹配的生產規(guī)模和產品質量,我們才能進行那種大型的品牌推廣行動,我對的研究和關注已三年有余,在生產規(guī)模和產品質量上,只要公司領導大力支持,我敢保證,我們的企業(yè),我們的產品能時刻處在本行業(yè)的前列,那么如果我們具備了生產規(guī)模和產品質量后,我們的品牌推廣行動能不能成功呢。
據(jù)一位全鋁家居導購介紹,女性客戶會有針對性的咨詢導購,詳細涉及到工藝、質量、環(huán)保性、實用性等,而最后要“拍板購買”時,往往是女客戶“裁定”。同時,女性消費者已經并不單純看重價格,會從多方面考量的性價比,更對設計感、風格化提出更細致的要求。在生活理念轉變的同時,女性更會選擇聰明簡便的好工具,通過各類居家生活的解決方案幫助自己輕巧理家。由于女性在家居消費中決策力強,能搞定女客戶基本上就成功了一大半,因此各大也越來越看重女性市場。在目前的重慶市場,全鋁家居商家已開始加大對女性消費者的吸引力。部分家居賣場便招聘了多位女性設計師,同性之間的溝通,能幫助設計師更好地了解用戶需求。
鋁制家具具有完全優(yōu)于木制家具的特點,如果我們的產業(yè)化標準和專業(yè)化標準,接近或超過木制家具的標準時,它的市場份額5年后,最少能和木制家具平分秋色,5-10年后,它的市場肯定要超過木制家具,目前我們把經過品牌大型推廣活動后的三年后的市場份額訂為 十分之一,中國每個縣級市的人口在30-100萬之間,按照平均推算,一個縣的人口大約在60萬左右中國四口之家居多,這樣每個縣應有家庭15萬個左右,在加上各類機關、學校、公司、每個縣的家具終端用戶會超過15萬(我們按15萬去計算)按照每個縣每年,每一百戶中有一戶需要添置家具,那么每個縣每年大約有1500個家庭需要添置家具。
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