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全鋁家居在價(jià)格方面會稍高于傳統(tǒng)裝修材料,這是直觀的看法,但從多方位去分析,便會發(fā)現(xiàn)不僅不貴,甚至還比傳統(tǒng)材料省。在傳統(tǒng)裝修中,就以油漆涂料為例,油漆涂料裝修不僅工序復(fù)雜時(shí)間長需要一大筆人工費(fèi)在裝修后期還存在大量的清潔衛(wèi)生問題,需要花費(fèi)的時(shí)間與金錢可想而知。而全鋁家居安裝更方便快速,幾乎只有材料費(fèi)和人工安裝費(fèi)。而且清潔衛(wèi)生很容易清理,保溫、防潮等方面性能極佳,使用壽命也更長。在價(jià)格上,或許居但看一平方的價(jià)格確實(shí)比普通油漆板式家居稍高,但全鋁家居的裝修成本要低得多,基本上買材料的費(fèi)用等于裝修完總的費(fèi)用,總的說來,用全鋁家居裝修更加為消費(fèi)者省錢。
據(jù)一位全鋁家居導(dǎo)購介紹,女性客戶會有針對性的咨詢導(dǎo)購,詳細(xì)涉及到工藝、質(zhì)量、環(huán)保性、實(shí)用性等,而最后要“拍板購買”時(shí),往往是女客戶“裁定”。同時(shí),女性消費(fèi)者已經(jīng)并不單純看重價(jià)格,會從多方面考量優(yōu)質(zhì)衣柜的性價(jià)比,更對設(shè)計(jì)感、風(fēng)格化提出更細(xì)致的要求。在生活理念轉(zhuǎn)變的同時(shí),女性更會選擇聰明簡便的好工具,通過各類居家生活的解決方案幫助自己輕巧理家。由于女性在家居消費(fèi)中決策力強(qiáng),能搞定女客戶基本上就成功了一大半,因此各大優(yōu)質(zhì)衣柜價(jià)格也越來越看重女性市場。在目前的重慶市場,全鋁家居商家已開始加大對女性消費(fèi)者的吸引力。部分家居賣場便招聘了多位女性設(shè)計(jì)師,同性之間的溝通,能幫助設(shè)計(jì)師更好地了解用戶需求。
如今,隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,資訊日益發(fā)達(dá),通訊更加暢通,經(jīng)銷商能夠更加深入的了解全國市場及格局,經(jīng)銷商更希望代理品牌知名度高、廣告支持大、服務(wù)體系完善的品牌。另外,在消費(fèi)者潮流更迭不斷加快的今天,任何全鋁家居企業(yè)都無法通過單一品牌或產(chǎn)品系列穩(wěn)固市場,因此,全鋁家居企業(yè)需要持續(xù)的新產(chǎn)品研發(fā)能力、持續(xù)的品牌創(chuàng)新和戰(zhàn)略意識,為經(jīng)銷商提供持續(xù)的商業(yè)價(jià)值,從而實(shí)現(xiàn)“雙贏”。在這個(gè)市場競爭激烈的行業(yè),沒有消費(fèi)者會為甲醛、重金屬等超標(biāo)的問題產(chǎn)品買單;即使買單,當(dāng)問題暴露,那么傷害到的就是經(jīng)銷商和廠家辛苦建立的商業(yè)信譽(yù)和品牌知名度。因此,面對當(dāng)下的市場環(huán)境,環(huán)保全鋁家居等產(chǎn)品的推出,既是全鋁家居廠家,更是全鋁家居經(jīng)銷商的一次良機(jī)。因?yàn)榄h(huán)保產(chǎn)品意味著廠家產(chǎn)品穩(wěn)定的高品質(zhì)、意味著廠家完善的生產(chǎn)服務(wù)體系、意味著廠家卓越的企業(yè)實(shí)力及品牌影響力,對于全鋁家居經(jīng)銷商來說,選擇無疑變得更加輕松,成功也變得輕松。
木制家具是人類幾千年來已經(jīng)非常習(xí)慣的日常用品,但由于人口的快速增長,使這種家具的應(yīng)用危害到了環(huán)境和人們的身體健康,而具有許多優(yōu)點(diǎn)的具一旦能讓普通消費(fèi)者認(rèn)識到它的性能,銷售根本不會成為問題,我們自己以一個(gè)家具購買者的身份去想一下,在外觀美感,做工質(zhì)量完全相同,價(jià)格又相錯(cuò)不大的情況下,你是選擇還是木制家具,對于這個(gè)問題我在市場調(diào)查時(shí),調(diào)查過一百個(gè)調(diào)查對象,其中有80%的回答是鋁制家具,所以這種家具的市場前景是非常樂觀的,現(xiàn)在問題的關(guān)鍵是像我們這樣的小公司缺乏推廣和宣傳這種家具的實(shí)力
全鋁家居是與百姓生活密切相關(guān)的產(chǎn)品,生產(chǎn)制造中應(yīng)特別注重細(xì)節(jié)、追求極致。過去,有的生產(chǎn)企業(yè)在要求急速供貨的訂單面前,為保證訂戶的用貨需求,“蘿卜快了不洗泥”,一心求快,加班加點(diǎn),卻讓產(chǎn)品留下粗糙、浮躁的印記,這讓一些質(zhì)量不佳的全鋁家居流入市場,甚至使被當(dāng)作廉價(jià)、粗制的代名詞。未來的全鋁家居制造,“差不多”的思維已經(jīng)沒有生存之地。隨著產(chǎn)品制造系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)體系、社會治理結(jié)構(gòu)日趨復(fù)雜,“差不多”的多次累計(jì)必然導(dǎo)致“差很多”。人類社會正步入“誤差零容忍”時(shí)代,即使局部、微小的誤差和疏忽,也可能鑄成大錯(cuò),甚至導(dǎo)致整個(gè)系統(tǒng)的崩潰。全鋁家居企業(yè)需要刻苦鉆研、埋頭苦干、精益求精,精心制造每一扇居,以生產(chǎn)工藝品的心態(tài)來精雕細(xì)刻、耐心打磨,切不可心浮氣躁、脫實(shí)就虛。
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