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全鋁家居走高端路線,對品牌定位上必須要準(zhǔn)確,同時(shí)要完全區(qū)別于中低端品牌的營銷策略,抓住高端消費(fèi)者的消費(fèi)心理,不僅僅停留在產(chǎn)品上,更重要的在于包裝和文化上。而如何經(jīng)營消費(fèi)市場的智慧是相通的,沒有不同。不同是在我們面對不同層次消費(fèi)群體的營銷模式的不同。也就是我們定位的消費(fèi)群體,我們的能給他們帶來什么。講的再具體一點(diǎn),低端客戶主要是價(jià)格,中端客戶主要是物有所用,高端客戶更關(guān)注的是物超所值。這就是消費(fèi)者需求的不同,也就是我們企業(yè)在營銷和管理上的不同。
鋁合金家具各種性能都非常優(yōu)異,但是它的制作技術(shù)并不復(fù)雜,只要用心那個(gè)企業(yè)都能開發(fā)成功,所以鋁制家具一旦流行,就會出現(xiàn)數(shù)不清的衣柜加盟與我們競爭。在中國,你申請一個(gè)zhuanli成功后,這個(gè)zhuanli也不一定完全屬于你。但你一旦注冊一個(gè)商標(biāo)成功后推廣成為一個(gè)品牌后,那是任何人、任何企業(yè)也不能侵犯的。一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)誰能最先推出一個(gè)人人皆知的品牌,誰就能成為這個(gè)行業(yè)的老大,只要自身不斷發(fā)展,很難有人超越,就像白酒行業(yè)茅臺、乳品行業(yè)伊利,因此我認(rèn)為創(chuàng)立優(yōu)質(zhì)衣柜品牌和推廣產(chǎn)品的品牌對于一個(gè)企業(yè)發(fā)展來說有著長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。
高檔全鋁家居廠家在選擇全鋁家居商時(shí)候不應(yīng)只是考核實(shí)力,而且還要對其商譽(yù)、口碑、終端網(wǎng)絡(luò)和營銷意識等綜合指標(biāo)進(jìn)行考核,更重要的是看這個(gè)全鋁家居商是不是有著強(qiáng)烈的合作意愿。二、三線品牌的經(jīng)過多年的市場運(yùn)作,對于怎樣選擇全鋁家居商逐步建立了一套自己的規(guī)則,企業(yè)業(yè)務(wù)只要根據(jù)招商條款稍加靈活運(yùn)用就可以達(dá)到不錯的效果。但是商跟企業(yè)合作則往往是趨于被動,如果沒有整體的思路,都不知道自己該做什么?做什么品牌有利可以幫助自己發(fā)展,全鋁家居商對自身該進(jìn)行個(gè)怎樣的定位?是選擇一個(gè)較優(yōu)秀的二、三線品牌進(jìn)行長期合作,還是找一個(gè)大品牌,跟著品牌效應(yīng)做一天算一天呢?
中國全鋁家居在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上較于國際水平還存在一定的差距,人民幣和原材料的不斷上漲也使中國在競爭中漸顯疲憊狀態(tài),未來的發(fā)展也將更加殘酷。當(dāng)今社會,消費(fèi)者對品牌的意識已經(jīng)越來越強(qiáng)烈,如果還抱著賺一點(diǎn)算一點(diǎn)的陳舊經(jīng)商思想,那么遲早會被行業(yè)所淘汰。如今的全鋁家居市場,從區(qū)域走向全國,有了質(zhì)量的保證和技術(shù)的支撐,完整的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃也是不可或缺的。品牌代表著企業(yè)的形象,也是企業(yè)與消費(fèi)者的直接溝通,要想在第一時(shí)間贏得消費(fèi)者的信賴,品牌的打造是必不可少的。在品牌的建設(shè)中首先應(yīng)該注重品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃,不能盲目的跟從其他品牌,要明確自身的發(fā)展方向,建立一個(gè)有自己獨(dú)特價(jià)值的品牌識別系統(tǒng);其次要注意消費(fèi)群體的界定。
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