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全鋁家居是與百姓生活密切相關(guān)的產(chǎn)品,生產(chǎn)制造中應(yīng)特別注重細(xì)節(jié)、追求極致。過去,有的生產(chǎn)企業(yè)在要求急速供貨的訂單面前,為保證訂戶的用貨需求,“蘿卜快了不洗泥”,一心求快,加班加點,卻讓產(chǎn)品留下粗糙、浮躁的印記,這讓一些質(zhì)量不佳的全鋁家居流入市場,甚至使被當(dāng)作廉價、粗制的代名詞。未來的全鋁家居制造,“差不多”的思維已經(jīng)沒有生存之地。隨著產(chǎn)品制造系統(tǒng)、產(chǎn)業(yè)體系、社會治理結(jié)構(gòu)日趨復(fù)雜,“差不多”的多次累計必然導(dǎo)致“差很多”。人類社會正步入“誤差零容忍”時代,即使局部、微小的誤差和疏忽,也可能鑄成大錯,甚至導(dǎo)致整個系統(tǒng)的崩潰。全鋁家居企業(yè)需要刻苦鉆研、埋頭苦干、精益求精,精心制造每一扇居,以生產(chǎn)工藝品的心態(tài)來精雕細(xì)刻、耐心打磨,切不可心浮氣躁、脫實就虛。
幾年前鋁制家具才剛剛起步,關(guān)注它研發(fā)它的人和單位不少,除像我們這樣的小公司外,還有幾家知名企業(yè),如歐派、偉業(yè)和湖北實美科技,2016年實美科技投入1000萬元購買了一臺能夠生產(chǎn)整體衣柜整體板(60板)的大噸位擠壓機,開發(fā)了60板和30板的擠壓模具,這兩個模具的開發(fā),解決了困擾鋁制家具平面中縫隙的問題,增加鋁制家具的外觀美感,提高了的市場競爭力,鋁制家具的出現(xiàn)應(yīng)該說這又是一個新行業(yè)的出現(xiàn),到目前為止,規(guī)?;瘶?biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)基地還沒有出現(xiàn),市面上正規(guī)的專業(yè)的銷售渠道還沒有形成,整個行業(yè)還是一種萌芽狀態(tài),研制和經(jīng)營這種行業(yè)的人士他們的銷售理念還停留在銷售門窗型材的理念上,他們還在想用銷售門窗型材的渠道銷售家具型材,他們的經(jīng)營方法,廣告宣傳都是以賣型材的形式進行的,因此,這種專對中高檔消費群體研發(fā)的出現(xiàn)后,市場推廣緩慢,有人認(rèn)為是因為人們根深蒂固的傳統(tǒng)習(xí)慣,但經(jīng)過一年的運營我們現(xiàn)在不這樣認(rèn)為了。
目前,女性在家居市場消費中占據(jù)著越來越重要的作用,不僅是女性的消費增長力越來越大,更多的是女性消費者在家居產(chǎn)品采購、搭配方面天生有優(yōu)勢,也有調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,等家居購買成交中,女性決策權(quán)占69%,男性決策只占到11%,共同決策的占20%。據(jù)調(diào)查,家具方面,女性消費者喜歡異國風(fēng)情明顯的家具。在裝飾中,中國元素則更受女性青睞,比如祥瑞圖案,表達(dá)美好愿景;生活里蟲鳥相嬉,鸚鵡雙追圖案,則傳遞出一種韻味十足的女性化自然景象。因此,職業(yè)女性、文藝女青年、小資女等對于簡約風(fēng)、新古典主義、現(xiàn)代風(fēng)格等不同主題的也有著不同需求。
現(xiàn)在不論哪行哪頁,那種傳統(tǒng)的,分散式的,手工作坊式的產(chǎn)銷模式以適應(yīng)不了商業(yè)大潮帶來的激烈競爭、產(chǎn)品制造規(guī)?;?,商品流通專業(yè)化的制造業(yè)和銷售也的發(fā)展趨勢,產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)規(guī)模、品牌效應(yīng)是一個企業(yè)的產(chǎn)品能夠占領(lǐng)全國乃至世界市場的三大因素、在經(jīng)營優(yōu)質(zhì)衣柜廠家這一年多的時間里,我認(rèn)識到以傳統(tǒng)的鋁型材銷售模式去經(jīng)營優(yōu)質(zhì)衣柜是根本走不遠(yuǎn)行不通的,木制家具那種那種現(xiàn)代的產(chǎn)銷模式值得我們借鑒,所以我認(rèn)為在生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到一定程度時,大力進行品牌推廣行動,讓品牌效益帶動家具的暢銷,讓家具的暢銷帶動型材的發(fā)展,型材的發(fā)展帶動上游各個產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,以市場為龍頭,形成一條完整的鋁制家具產(chǎn)業(yè)鏈,在這同時注意探討和尋找適合鋁制家具型材的銷售模式。
現(xiàn)在進行品牌推廣的很多,但是最權(quán)威的,能使各類客戶產(chǎn)生仰視感和實力感的就算是央視品牌推廣平臺了,在央視平臺次黃金時段連續(xù)進行播出兩年廣告,它的費用大約在5000萬,再加上其他網(wǎng)絡(luò)播出的廣告費用,兩年的廣告費用應(yīng)該是6000多萬,根據(jù)以前有過的記錄,凡是在央視做過品牌大型推廣活動的,90%的都成為了國內(nèi)品牌,不論這些品牌屬于哪個行業(yè),他的產(chǎn)品市場普及率都在95%以上。鋁制家具作為一個市場還是空白的產(chǎn)業(yè),在生產(chǎn)規(guī)模和產(chǎn)品質(zhì)量都達(dá)到一定程度時,做這樣的品牌大型推廣活動3-5年后,它是市場占有率也會達(dá)到90%左右
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