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木制家具是人類幾千年來已經(jīng)非常習(xí)慣的日常用品,但由于人口的快速增長,使這種家具的應(yīng)用危害到了環(huán)境和人們的身體健康,而具有許多優(yōu)點(diǎn)的具一旦能讓普通消費(fèi)者認(rèn)識(shí)到它的性能,銷售根本不會(huì)成為問題,我們自己以一個(gè)家具購買者的身份去想一下,在外觀美感,做工質(zhì)量完全相同,價(jià)格又相錯(cuò)不大的情況下,你是選擇還是木制家具,對(duì)于這個(gè)問題我在市場調(diào)查時(shí),調(diào)查過一百個(gè)調(diào)查對(duì)象,其中有80%的回答是鋁制家具,所以這種家具的市場前景是非常樂觀的,現(xiàn)在問題的關(guān)鍵是像我們這樣的小公司缺乏推廣和宣傳這種家具的實(shí)力
很多已經(jīng)為物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展做足了準(zhǔn)備,甚至已經(jīng)進(jìn)入到這樣的市場里來,但顯然,市場的接受度還需要一個(gè)較長的過程。在這個(gè)過程中,切不可忙里偷閑,要為消費(fèi)者準(zhǔn)備好足夠的可接受的創(chuàng)新,更要為消費(fèi)者創(chuàng)造出足夠的隨時(shí)可以接受的價(jià)值,當(dāng)市場的閘門打開,這個(gè)市場競爭將會(huì)變得異常激烈,不會(huì)給無準(zhǔn)備的企業(yè)任何掙扎的機(jī)會(huì)。因此,順應(yīng)時(shí)代發(fā)展,利用當(dāng)下趨勢發(fā)展,是全鋁家居企業(yè)業(yè)不被時(shí)代落下的必走之路。
全鋁家居走高端路線,對(duì)品牌定位上必須要準(zhǔn)確,同時(shí)要完全區(qū)別于中低端品牌的營銷策略,抓住高端消費(fèi)者的消費(fèi)心理,不僅僅停留在產(chǎn)品上,更重要的在于包裝和文化上。而如何經(jīng)營優(yōu)質(zhì)智能家居消費(fèi)市場的智慧是相通的,沒有不同。不同是在我們面對(duì)不同層次消費(fèi)群體的營銷模式的不同。也就是我們定位的消費(fèi)群體,我們的優(yōu)質(zhì)智能家居能給他們帶來什么。講的再具體一點(diǎn),低端客戶主要是價(jià)格,中端客戶主要是物有所用,高端客戶更關(guān)注的是物超所值。這就是消費(fèi)者需求的不同,也就是我們企業(yè)在營銷和管理上的不同。
鋁合金家具各種性能都非常優(yōu)異,但是它的制作技術(shù)并不復(fù)雜,只要用心那個(gè)企業(yè)都能開發(fā)成功,所以鋁制家具一旦流行,就會(huì)出現(xiàn)數(shù)不清的與我們競爭。在中國,你申請(qǐng)一個(gè)zhuanli成功后,這個(gè)zhuanli也不一定完全屬于你。但你一旦注冊(cè)一個(gè)商標(biāo)成功后推廣成為一個(gè)品牌后,那是任何人、任何企業(yè)也不能侵犯的。一個(gè)新的產(chǎn)業(yè)誰能最先推出一個(gè)人人皆知的品牌,誰就能成為這個(gè)行業(yè)的老大,只要自身不斷發(fā)展,很難有人超越,就像白酒行業(yè)茅臺(tái)、乳品行業(yè)伊利,因此我認(rèn)為創(chuàng)立品牌和推廣產(chǎn)品的品牌對(duì)于一個(gè)企業(yè)發(fā)展來說有著長遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。
一個(gè)品牌一旦推廣成功,它除給自身的企業(yè)帶來巨大的效益外,給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展也會(huì)做出貢獻(xiàn),鋁制家具性能優(yōu)異,價(jià)格不高,只要能創(chuàng)出品牌,發(fā)展出自己的銷售渠道,被廣大消費(fèi)者所接受那是肯定的,面對(duì)國內(nèi)外市場對(duì)家具的巨大需求,這個(gè)潛在的市場必須有一個(gè)巨大的產(chǎn)業(yè)來滿足市場的需求,在這個(gè)產(chǎn)業(yè)將要形成的時(shí)候,哪里能推出一個(gè)家喻戶曉的品牌,哪里就有可能成為這種產(chǎn)業(yè)的集聚區(qū),這種產(chǎn)業(yè)的集聚區(qū)出現(xiàn)在哪里,就會(huì)為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn),給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)帶來新的增長模式,就像雙匯給漯河奠定的以食品業(yè)為主的發(fā)展模式,鋁型材給佛山奠定的以建材業(yè)為主的發(fā)展模式。
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