全鋁家居走高端路線，對(duì)品牌定位上必須要準(zhǔn)確，同時(shí)要完全區(qū)別于中低端品牌的營(yíng)銷策略，抓住高端消費(fèi)者的消費(fèi)心理，不僅僅停留在產(chǎn)品上，更重要的在于包裝和文化上。而如何經(jīng)營(yíng)消費(fèi)市場(chǎng)的智慧是相通的，沒有不同。不同是在我們面對(duì)不同層次消費(fèi)群體的營(yíng)銷模式的不同。也就是我們定位的消費(fèi)群體，我們的能給他們帶來(lái)什么。講的再具體一點(diǎn)，低端客戶主要是價(jià)格，中端客戶主要是物有所用，高端客戶更關(guān)注的是物超所值。這就是消費(fèi)者需求的不同，也就是我們企業(yè)在營(yíng)銷和管理上的不同。

如今，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，資訊日益發(fā)達(dá)，通訊更加暢通，經(jīng)銷商能夠更加深入的了解全國(guó)市場(chǎng)及格局，經(jīng)銷商更希望代理品牌知名度高、廣告支持大、服務(wù)體系完善的品牌。另外，在消費(fèi)者潮流更迭不斷加快的今天，任何全鋁家居企業(yè)都無(wú)法通過(guò)單一品牌或產(chǎn)品系列穩(wěn)固市場(chǎng)，因此，全鋁家居企業(yè)需要持續(xù)的新產(chǎn)品研發(fā)能力、持續(xù)的品牌創(chuàng)新和戰(zhàn)略意識(shí)，為經(jīng)銷商提供持續(xù)的商業(yè)價(jià)值，從而實(shí)現(xiàn)“雙贏”。在這個(gè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，沒有消費(fèi)者會(huì)為甲醛、重金屬等超標(biāo)的問(wèn)題產(chǎn)品買單;即使買單，當(dāng)問(wèn)題暴露，那么傷害到的就是經(jīng)銷商和廠家辛苦建立的商業(yè)信譽(yù)和品牌知名度。因此，面對(duì)當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境，環(huán)保全鋁家居等產(chǎn)品的推出，既是全鋁家居廠家，更是全鋁家居經(jīng)銷商的一次良機(jī)。因?yàn)榄h(huán)保產(chǎn)品意味著廠家產(chǎn)品穩(wěn)定的高品質(zhì)、意味著廠家完善的生產(chǎn)服務(wù)體系、意味著廠家卓越的企業(yè)實(shí)力及品牌影響力，對(duì)于全鋁家居經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，選擇無(wú)疑變得更加輕松，成功也變得輕松。

未來(lái)的全鋁家居市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)必更加的激烈，如何為自身增加市場(chǎng)份額，如何贏得消費(fèi)者的信賴，這需要企業(yè)和經(jīng)銷商深入思考。隨著行業(yè)的發(fā)展和人們低碳環(huán)保意識(shí)的加強(qiáng)，全鋁家居產(chǎn)品越來(lái)越受到市場(chǎng)的青睞和消費(fèi)者的關(guān)注，很符合全鋁家居行業(yè)未來(lái)的發(fā)展方向。但是隨著全鋁家居行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)程度的不斷加劇、國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策的沖擊，企業(yè)要想延長(zhǎng)自身的生命線，獲得長(zhǎng)久的可持續(xù)發(fā)展，并不是一件容易的事情。業(yè)內(nèi)資深人士分析認(rèn)為，的生產(chǎn)必須堅(jiān)持國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，在這一基礎(chǔ)上，做好三個(gè)方面的工作，才有可能實(shí)現(xiàn)全鋁家居的可持續(xù)發(fā)展，這三個(gè)方面分別是：一是過(guò)硬的質(zhì)量，二是先進(jìn)的技術(shù)，三是良好的品牌形象。

時(shí)尚美觀、功能多樣,這樣寵愛才會(huì)更多一點(diǎn)點(diǎn)。全屋定制不同于傳統(tǒng)板式家具，具有很好的防潮、防火、防腐、防蟲、耐撞擊、無(wú)異味、不變形、易清理、超強(qiáng)耐用等特點(diǎn)。此外，全屋定制質(zhì)量輕，安裝簡(jiǎn)便，省時(shí)省工，并可重復(fù)拆裝遷移。全鋁家居全屋定制綠色環(huán)保、無(wú)甲醛。眾多周知，鋁材可重復(fù)利用且容易獲取，其生產(chǎn)和制造過(guò)程對(duì)環(huán)境沒有污染，也不會(huì)對(duì)人體健康造成傷害，因此全鋁家居中根本不存在甲醛超標(biāo)問(wèn)題，絕對(duì)的綠色環(huán)保。

一個(gè)品牌一旦推廣成功，它除給自身的企業(yè)帶來(lái)巨大的效益外，給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展也會(huì)做出貢獻(xiàn)，鋁制家具性能優(yōu)異，價(jià)格不高，只要能創(chuàng)出品牌，發(fā)展出自己的銷售渠道，被廣大消費(fèi)者所接受那是肯定的，面對(duì)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)對(duì)家具的巨大需求，這個(gè)潛在的市場(chǎng)必須有一個(gè)巨大的優(yōu)質(zhì)卡盟板產(chǎn)業(yè)來(lái)滿足市場(chǎng)的需求，在這個(gè)產(chǎn)業(yè)將要形成的時(shí)候，哪里能推出一個(gè)家喻戶曉的優(yōu)質(zhì)卡盟板價(jià)格品牌，哪里就有可能成為這種產(chǎn)業(yè)的集聚區(qū)，這種產(chǎn)業(yè)的集聚區(qū)出現(xiàn)在哪里，就會(huì)為當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)做出貢獻(xiàn)，給當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)帶來(lái)新的增長(zhǎng)模式，就像雙匯給漯河奠定的以食品業(yè)為主的發(fā)展模式，鋁型材給佛山奠定的以建材業(yè)為主的發(fā)展模式。

高檔全鋁家居廠家在選擇全鋁家居商時(shí)候不應(yīng)只是考核實(shí)力，而且還要對(duì)其商譽(yù)、口碑、終端網(wǎng)絡(luò)和營(yíng)銷意識(shí)等綜合指標(biāo)進(jìn)行考核，更重要的是看這個(gè)全鋁家居商是不是有著強(qiáng)烈的合作意愿。二、三線品牌的經(jīng)過(guò)多年的市場(chǎng)運(yùn)作，對(duì)于怎樣選擇全鋁家居商逐步建立了一套自己的規(guī)則，企業(yè)業(yè)務(wù)只要根據(jù)招商條款稍加靈活運(yùn)用就可以達(dá)到不錯(cuò)的效果。但是商跟企業(yè)合作則往往是趨于被動(dòng)，如果沒有整體的思路，都不知道自己該做什么?做什么品牌有利可以幫助自己發(fā)展，全鋁家居商對(duì)自身該進(jìn)行個(gè)怎樣的定位?是選擇一個(gè)較優(yōu)秀的二、三線品牌進(jìn)行長(zhǎng)期合作，還是找一個(gè)大品牌，跟著品牌效應(yīng)做一天算一天呢?